如果你现在刚加入我们, 这是关于wow的两篇文章的第2部分,在展会营销中使用的技术或策略可以让人们在他们的轨道上慢下来,这样你的展会工作人员就可以参与进来. 阅读第一部分.

如果您已经阅读了第1部分,欢迎回来. 我们继续使用技术#6.

6.表演(或演示或演示)

想象一下,你在展厅里走,当你转过拐角的时候, 你看到一群人聚集在一起. They’re watching something; you’re not sure what. 但不知为何,你无法不放慢脚步去看看他们在看什么. 当你走近时,你会听到生动的对话和解说. 当你看到发生了什么,你已经订婚了.

出色的演示和演示具有强大的吸引力. 我们最喜欢的是Itron体验, Itron用来向与会者介绍它为公用事业公司提供的技术. 使用道具和布景来代表房屋和建筑, Itron能够在不到8分钟的时间内展示其新技术的令人信服的演示.

专业人员的介绍.

  • 为你的演示和演示播下种子,开始聚集人群. 使用一些你自己的人(他们没有穿你球队的马球衫)或邀请的客人. 或者雇一个专业的人群聚集者——他们很棒!
  • 使用扩音装置以确保每个人都能听到吗.
  • 使用高技能的演讲者来吸引和保持与会者的注意力.


7.创造行动和竞争

想象一下你正在公园慢跑,这时另一个慢跑者从你身边经过. 这时你就会产生竞争意识. 你知道你不应该在乎,但你内心的某些东西控制不了. 你天生好胜.

获胜的欲望是另一个你可以在展会上发挥作用的人类内在特征. 可能会有一些与会者对您的演示感兴趣,但是如果把它变成一个有趣的活动,就会有很多人来玩. 如果把它变成一场比赛,你可能会让人们排一整天的队.


GAF在国际屋面展(IRE)上很好地利用了这一点,它创建了一个动态演示和竞赛,挑战屋顶工人以最快的时间安装其新的Timberline HDZ瓦.

一个看起来像木瓦屋顶的预制显示器使用了一对铜条来复制HDZ的宽钉区. 一次一个, 屋顶工人们轮流看谁能跑得最快, 将木瓦“钉”到位,而不遗漏钉区.

超过800名屋顶工人排队参加比赛, 许多人与演讲者商讨“练习回合”,以便热身. 最快的时间显示在排行榜上,得分最高的人会获得奖励.

8.画一个笑

你在展区看到过让你发笑的东西吗? 或者至少咯咯地笑? 有趣的事,对品牌有正面影响? 我们猜测你们大多数人没有——但如果你有的话, 它产生了足够的影响,以至于你现在仍然记得它.

尽管我们不愿承认,但贸易展区在很大程度上是没有幽默的. 与会者可能会发现一些游戏化的教育. 甚至还有一些果岭和互动游戏. 但与会者很少能找到值得发笑的地方.

这为企业营销人员创造了一个巨大的机会,他们的品牌允许一点轻松. 任何图像, 消息, 或者展示那些让与会者发笑的东西,肯定会让他们大吃一惊,让他们慢下来,好让你和他们交流. 更好的是,幽默的来源会成为开始对话的一个自然的出发点.

我们在展览中最喜欢的幽默应用之一是Arm and Hammer的小鸡vs. 这位科学家显示. (信贷机构 & 首先,这只戴着角边眼镜的鸡的形象本身就很有趣. 但再加上这只鸡与手臂和锤子科学家惊人的相似之处. 这当然引起了我们的注意.

9.唤起惊喜或愉悦

想象一下你在上班的路上遇到了交通堵塞. 速度很慢,你开始感到无聊,开始走神. 然后,毫无征兆地,奥斯卡·梅耶·维纳莫在故障车道上超车.

立刻,你就会发现自己很开心,又回到了关注的焦点?

这就是在展区使用惊喜或愉悦的方式. 通过提供意想不到的刺激, 你立即脱颖而出,将与会者的目光引向你的方向.

几年前,Polyvision公司发明了一种动态移动的倒立课桌,以此来象征其产品将教室上下颠倒.

Soda Stream用空的Soda Stream瓶子创造了一个移动设备,这让国际家庭和家居用品博览会的与会者们非常高兴. (展品设计与制作巴西莱展览专家.)

10.分发战略赠品

大多数参加展会的人已经开始抵制赠品. 他们不需要更多的笔了. 或糖果. 或压力的玩具.

但如果你仔细寻找,总能找到线索. 一个非典型的,高价值的赠品,实际上会驱使与会者去你的展览. 你只需要更努力地思考(通常也要花更多的钱)来弄清楚它是什么.

希尔宠物营养公司的答案是制作一个定制的手提袋. 每年, 希尔委托了一个以猫和狗为中心的手提包设计, 通常是可逆的, 兽医会议 & 展会(VMX)与会者排队等候. 这种方法之所以有效,是因为希尔的方法要求参与者参加一个演示或活动才能得到这个包. 因此,赠品是对从事产品教育的一种奖励.

接下来是什么

我们希望你能使用这十种技巧作为灵感的开始,并帮助你为你的展会营销计划创造一个新的和WOW的解决方案. 其结果将是你的贸易展展示不可抗拒地抓住与会者的注意力, 引诱与会者参与并吸引他们参与.

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